Что такое дропшиппинг и как он работает
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что такое дропшиппинг и как он работает». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Термин «дропшиппинг» означает прямые поставки товаров клиенту от производителя или оптового склада. При такой схеме организации продаж предпринимателю необходимо договориться о прямых поставках и генерировать поток клиентов на свой магазин, используя любые каналы привлечения трафика.
Подбор товаров и целевой аудитории для дропшиппинга
На практике работа по дропшиппингу начинается с подбора ассортимента. При этом важно учесть следующие критерии:
- Знание технических характеристик и особенностей товара. Вы должны на уровне эксперта понимать преимущества и недостатки предлагаемой продукции.
- Высокий спрос у покупателей. Товар должен быть востребован на рынке.
- Законность для продажи и ввоза. Для торговли определенными категориями продукции необходимо иметь специальное разрешение, особенно если речь идет о ввозе из-за рубежа. К примеру, ввоз ножей или метательного оружия из Китая, может иметь ограничения, даже если речь идет о сувенирной продукции.
- Актуальность. Товар должен соответствовать тенденциям моды, сезону и культурным ценностям ваших потенциальных покупателей.
Начинающим предпринимателям лучше остановить свой выбор на одном основном продукте и небольшом перечне сопутствующих. Зная, что вы будете продавать, проведите исследования рынка и целевой аудитории. Определите кто, когда и для какой цели покупает ваш товар. На результатах этого анализа будет построена ваша маркетинговая стратегия.
Плюсы и минусы заработка на дропшиппинге
Конечно, дропшиппинг — один из наиболее простых вариантов организации бизнеса с нуля, быстро начинает приносить прибыль. Схема работы по прямой поставке часто рассматривается как легкий способ начать свое дело в области электронной торговли. Но как и всё, что великолепно звучит в теории, на практике оказывается не таким радужным. Так и в этом случае. Предлагаю вам рассмотреть плюсы и минусы данной модели работы по дропшиппингу.
Можно начать практически без вложений, потому что не нужно закупать товар. Вам не потребуется начальный капитал для закупки партий товара, что особенно актуально при работе в тематиках с большим ассортиментом или в нише, где продукты отличаются высокой стоимостью.Широкий ассортимент товаров. Благодаря такой особенности дропшиппинга, как отсутствие необходимости закупать все товарные позиции, представленные в каталоге интернет-магазина, открываются действительно большие перспективы для расширения ассортимента.Отсутствие затрат на продвижение. Можно использовать любые удобные законные методы – таргет, контекст, «сарафанное» радио, объявления и т.д. Экономия времени. Решение вопросов, связанных с обработкой заказов, хранением и доставкой товаров, могут занимать очень много времени. Особенно если вы впервые организовываете бизнес интернет-магазина, не имея соответствующего опыта. В данном случае за все эти вопросы отвечает сам поставщик.Гибкость и независимость. Вы можете заключить договора о сотрудничестве с любым количеством поставщиков, не ограничиваясь одним партнером. Это дает вам не только гибкость в плане ассортимента, но и возможность не быть зависимым только от одного из них.Отсутствие проблемы товарных остатков. Поскольку нет необходимости покупать товар целыми партиями и хранить их на складе, соответственно, нет риска столкнуться с проблемой нераспроданных товарных остатков.Не нужно тратить деньги на почтовые расходы, упаковку, доставку товара. Потому что доставку берет на себя поставщик.Управление магазином возможно из любой точки мира при наличии интернета. Также производителей можно находить везде – от Европы до США.Размер дохода ограничен только возможностями и усилиями организатора: чем больше поставщиков, разнообразней ассортимент и выгоднее условия сотрудничества, тем лучше перспективы развития магазина.Утрата лояльности клиента при поставке некачественных товаров. Однако риск такого взаимодействия с поставщиком меньше, чем при оптовых заказах, ведь при поступлении первой жалобы можно отказаться от сотрудничества с недобросовестным производителем. Владелец магазина не информируется об остатках на складе. Если посредник не предоставит доступ к ним, высокий риск срыва поставки из-за отсутствия товара.Вы не можете контролировать отправку товара и сроки доставки. Если ошибется поставщик, клиент будет звонить и писать вам, как продавцу.Финансовый риск при возврате товара и появлению дополнительных почтовых расходов.
Но все же перспектива столкнуться со всеми перечисленными проблемами не должна стать той причиной, которая заставит вас отказаться от попытки построить собственный бизнес. Просто нужно быть готовым к тому, что реальность может существенно отличаться от предполагаемых ожиданий.
Заработок на дропшиппинге можно описать как заработок на продаже чужих товаров с собственной наценкой.
На первый взгляд все просто, вы делаете свой сайт или другую площадку для продаж, продаете товары и получаете свою прибыль. Но на самом деле вам предстоит столкнуться с массой проблем, и надеюсь, эта статья позволит вам избежать некоторых ошибок, если вы решите работать в данном направлении.
Тем, кто хочет попробовать себя в сфере дропшиппинга, могу сказать, дорогу осилит только идущий. Да, вас ожидает немало работы, придется много учиться, могут быть даже неудачи, но это все равно лучше, чем ничего не делать.
Заработок на дропшиппинге станет лучшим вариантом для тех, кто хочет обрести финансовую свободу и готов развиваться.
На этой оптимистичной ноте, прощаюсь с вами, дорогие читатели! Желаю легких продаж и хорошей прибыли! До скорых встреч!
Что такое дропшиппинг
Термин пришел из английского языка, буквально слово переводится, как «прямая поставка».
В дропшиппинге участвуют 3 стороны: производитель, посредник-продавец и клиент.
Дропшиппинг — прямая продажа товаров от производителя заказчику. Эта система предусматривает наличие посредника — человека, который ищет клиентов, принимает от них заказы и передает их производителю. В задачи посредника входит: реклама продуктов, оформление заказов, оформление сделки с производителем.
Посредником может быть кто угодно. Этот человек создает интернет-магазин, в котором демонстрирует товары. Однако закупки он не осуществляет, этих продуктов на руках у него нет. Когда клиент выбирает товар и оформляет на него заказ, посредник просто передает эту информацию производителю и тот уже отправляет продукцию со своего склада, но от имени посредника. Заказы дропшиппер оформляет, когда клиент их оплачивает. То есть риски быть обманутым минимальны. Когда заказчик отправляет деньги, посредник получает процент с прибыли.
Никаких вложений по сути не требуется, ведь товар закупать не нужно. Если наладить схему такой торговли, можно сразу же начать зарабатывать без особых затрат. Единственное — за собственные деньги придется сделать сайт. Но, согласитесь, это дешевле, чем арендовать склад и закупать товары.
Поставщику такая схема работы тоже выгодна, ведь ему нужен постоянный поток клиентов, а посредник может его обеспечить благодаря рекламе.
Что такое дропшиппинг простыми словами
Дропшиппинг – это такая модель ритейла, в которой продавец выступает в роли посредника между производителем/поставщиком товара и покупателем, но с самим товаром практически никак не взаимодействует.
Классические ритейлеры работают по следующей схеме: сначала заказывают поставку чего-либо, пусть в нашем случае это будут игровые приставки, потом организуют у себя склад для хранения этих приставок и продают их, пока все закупленное не иссякнет.
Дропшипперы работают иначе: у них нет своих складов, а значит, нет возможности где-то держать товар. Поэтому они сразу его продают и поставляют клиенту, как только таковой находится.
Проще говоря, дропшиппер закупает товары у производителя по требованию. Не впрок, а только при наличии реального клиента, готового заплатить деньги за ту же приставку.
Общие сведения на эту тему вы уже получили, теперь о поиске поставщиков стоит поговорить подробнее. Существуют целые списки желающих работать с продавцами по системе дропшиппинга. Они бывают платными и бесплатными. О платных говорить не будем, так как разбираем модель бизнеса для новичков с минимальными вложениями.
Бесплатные списки можно найти в группах в ВКонтакте, на специальных форумах или просто обратившись к информации в поисковых системах.
Возьмите на заметку! Тут стоит обратить внимание на то, что в большинстве своем поставщики далеки от рекламы, поэтому вы вполне можете наткнуться на хорошие варианты и вне первой страницы поиска. Не спешите, изучите как можно больше предложений и выберите наиболее выгодный.
Также можно реализовать свои желания с помощью уже раскрученных российских площадок, это «Юлмарт 24» — здесь можно найти практически любые товары от мелочей для дома и до серьезной техники, дорогостоящих объектов. Второй вариант, если вы желаете заниматься вещами, то «Неотек» — отличный многоплановый вариант для приобретения любой одежды.
Две работающие схемы в дропшиппинге
Наиболее вероятно, что вы будете работать с поставщиком именно на одном из этих методов:
- Схема первая. Вы берете деньги у клиента, оформляете заказ и отдаете поставщику только ту сумму, которая установлена за товар. То есть свой процент, вы забираете сами, не переводя его поставщику;
- Схема вторая. Во втором варианте вы находите клиента, он платит деньги поставщику и отправляет товар, а вам перечисляют ваши проценты. При этом, ситуация для продавца конечно более рискованная, ведь недобросовестный производитель может присвоить себе его заработок. Однако если речь идет о солидном производителе, которому гораздо выгоднее иметь штат хороших продавцов, которые будут делать ему хорошие продажи, то можно смело соглашаться на эту схему. Если он не перечислит деньги одному исполнителю, мало кто согласится с ним работать далее.
Схему чаще всего выбирает поставщик, однако вы вполне можете вводить свои коррективы. Также вы можете проявить инициативу и найти производителя в своем регионе и заключить с ним договор. Хороший вариант если вы желаете иметь максимум гарантий.
Отличие дропшиппинга от классической торговли
Бизнес по дропшиппингу, как и любой другой вид предпринимательской деятельности, имеет свои преимущества, недостатки и отличии. Рассмотрим, чем дропшиппинг отличается от классической модели продаж.
| Критерии для сравнения | Дропшиппинг | Классическая торговля |
| Стартовый капитал | Не требуется | Требуется |
| Складское помещение | Не требуется | Требуется |
| Оценка качества реализуемого товара | Сложно | Легко |
| Аренда помещения под офис | Не требуется | Требуется |
| Процент от получаемой прибыли | Большой | Варьируется |
| Конкуренция | Большая | Большая |
Каковы недостатки дропшиппинга?
-
Большое количество конкурентов – благодаря легкому входу, рынок буквально перенасыщен желающими заработать на одних и тех же товарах. Из-за этого освоиться в деле может быть нелегко.
-
Ответственность – да-да, именно ее вы и несете. Если производитель схитрит и отправит клиенту брак или просто неподходящий товар, разбираться с его претензиями придется вам. Ну а пойдет ли производитель на обмен или возврат – вопрос всегда открытый. Будьте готовы к вопросам по качеству товаров, их упаковке и доставке.
На старте старайтесь выбирать товары повседневного спроса, средней стоимости и с наценкой 100 и более процентов, не обращая внимания на высокую конкуренцию. Так меньше шансов уйти в минус, особенно новичку.
И не стоит демпинговать: конкурируйте не ценой, а ценностью, особенно в товарах, где поиск и сравнение цен невозможно. Клиент меняет свои деньги на некую пользу. И сделка клиенту выгодна, если он получает больше, чем отдает (или по крайней мере так думает).
Этого можно добиться либо снижением стоимости, либо повышением ценности в глазах клиента. И почти всегда правильное решение: повышение ценности. Стоит помнить, что именно клиенты своими деньгами оплачивают все твои расходы: на рекламу, логистику, зарплату сотрудникам и все прочие траты. А значит в вашей наценке должен быть заложен каждый пункт этих расходов.
Именно так прибыльность вашего дропшиппинг-бизнеса будет устойчивой, а риск прогореть меньше. Как правило, поставщики поменьше, оставляют вопрос о размере наценки на усмотрение дропшиппера, а поставщики покрупнее регламентируют какой должна быть розничная цена и соответственно какой будет маржинальность.
Но чем больше вы продаете, тем легче можно продавливать свои условия, включая лучшую цену, а также частоту сверок и выплат.
Пошаговый план заработка на дропшиппинге
Рассмотрим на примере продажи чехлов в интернете пошаговый план заработка на дропшиппинге:
- Поиск поставщика. Их много, но вам нужно выбрать тех, кто работает по системе дропшиппинга. Ознакомление с предлагаемой продукцией, каталогом и оптовой ценой.
- Создание интернет-магазина или группы в социальных сетях. Размещение выбранных вами вещей из каталога и установление цены. Стоимость должна быть выше чем в каталоге.
- Наполнение магазина и запуск рекламы.
- Далее покупатели знакомятся с ассортиментом, выбирают и заказывают вещи, производят оплату.
- Оформляете заказ выбранных вещей. Указываете адрес покупателя и оформляете доставку на этот адрес. Оплачиваете заказ по цене поставщика.
- Поставщик отправляет заказ клиенту.
- Клиент получает свой заказ, дропшиппинг-поставщик свои деньги, а вы зарабатываете на разнице в цене.
Большие деньги на дропшиппинге
Итак, вы поняли, в чем дело, увидели примеры, и теперь можете начинать. Но все же в последнее время конкуренция в этой сфере очень выросла, по причине чего можно обратить внимание на одну очень выгодную схему.
● Находите на известной китайской площадке Aliexpress какую-либо продукцию. Это должно быть что-то относительно недорогое. Договариваетесь о том, чтобы приобрести оптовую партию.
● Регистрируетесь на Амазоне, на eBay с целью продажи данных товаров для американцев.
● Устанавливаете наценку в размере 300-500% и заказываете партию товара из Китая на склад в США. Это 100% онлайн деятельность, вам не придется заниматься реальным подписанием договоров, созвонами и так дальше. Получается, что китайские товары мигрируют на американский склад, увеличиваясь в стоимости в несколько раз, где вы их продаете.
Может показаться, что такая схема далека от реальности, но я вам приведу пример: знаете, сколько стоит Айфон? Известно ли вам, что его себестоимость — где-то 200-300 долларов, то есть, в несколько раз меньше?
Почему AliExpress подходит для дропшиппинга
AliExpress — огромная торговая площадка с большим выбором товаров, которые вы можете продавать в своем магазине. Из-за того, что большинство продавцов на AliExpress — заграничные производители, они предлагают свои товары по вполне выгодной цене.
Хотя AliExpress и позиционирует себя в качестве площадки для розничной торговли онлайн, большинство продавцов на AliExpress понимают, что большинство их покупателей — торговые посредники, поэтому они заинтересованы в дропшиппинге.
К тому же, заниматься дропшиппингом с AliExpress очень просто.
Вам не нужно закупать товары заранее, так что вы можете тестировать разные товары на вашем сайте без каких-либо финансовых затрат. Заняться дропшиппингом с AliExpress можно хоть сегодня, не вложив ни копейки.
Большинство продавцов на AliExpress загружают отличные фотографии товаров, которые вы можете использовать на своем сайте, а также предоставляют подробные описания, благодаря которым вы можете описать товар в вашем магазине.
И, наконец, схема дропшиппинга очень простая — получив заказ на своем сайте, вы делаете заказ на AliExpress, и указываете адрес клиента для доставки.
Ниже мы опишем этот процесс подробнее, а также расскажем о том, на что обращать внимание при выборе товара и продавца, а также как настроить себя на успех. В целом все не так уж и сложно.
Пример, как будет реально продаваться
Чтобы лучше понимать, как именно работает вся схема, предлагаем рассмотреть ее в связи с конкретной продукцией.
Как это будет происходить:
- будущий владелец ресурса находит китайского изготовителя, у которого заказывает перспективный, по его мнению, предмет, также можно опираться на результаты запросов в интернете;
- далее создаются площадки для торговли, где будет предлагаться вещь – сюда относятся сайты, лендинг-пейдж (одностраничники), группы в социальных сетях;
- ведет рекламные кампании, ищет аудиторию, которой будет интересно приобрести продукт;
- ищет покупателей, которые уже подготовлены для приобретения, берет у них оплату, отделяет свой процент;
- пересылает производителю необходимую сумму и заказывает количество продукции;
- изготовитель рассылает заказы по адресам, названным посредником, в случае необходимости отвечает на вопросы;
- в итоге все довольны — клиент получает покупку, продавец аудиторию, а владелец интернет-магазина — свои проценты.
Это пример на одном товаре, а у такого бизнеса их могут быть тысячи, с каждым поставщиком заключаются отдельные контракты. Это способ зарабатывать бесконечно, если правильно поставить на поток.
Коротко: что нужно знать про дропшиппинг
- Дропшиппинг — это посредничество. Бизнес строится на привлечении клиентов, сборе заявок и денег и передаче их поставщику. Заработок дропшиппера — комиссия или наценка
- Дропшиппинг хорош низкими рисками и экономией на закупках. Интернет-магазин не тратит деньги на товары и логистику — этим занимается поставщик. Но из-за этого у магазина нет возможности контролировать поставки
- Дропшипперы продают чужие товары, а отвечают как за свои. Если ошибся поставщик, покупатели придут с претензиями к предпринимателю. Срыв сроков доставки, низкое качество продукции, некомплект — отвечает магазин
- Найти поставщика для дропшиппинга не сложно. В сети масса площадок, которые готовы сотрудничать на условиях прямых поставок или поделиться контактами поставщиков и производителей
- Из-за высокой доступности схемы и каталогов с поставщиками, дропшиппинг охватывает примерно четверть всего электронного ритейла. Конкуренция огромная. Поставить привлекательную цену для покупателя, обойти рекламу конкурентов и при этом заработать удается немногим
Общие принципы работы
Сейчас я расскажу в общих чертах о том, чем именно я занимаюсь. Итак, перед тем, как начать бизнес, я определилась с категорией товаров, с которым я желаю работать. Сразу скажу, отдавать предпочтение следует лишь тем категориям продуктов, в которых вы хорошо разбираетесь. Кроме того, рекомендуется выбирать товары, на которые можно установить большую наценку.
Моя дальнейшая задача состоит в поиске людей, желающих приобрести товары данной группы, а также их поставщиков. я делаю это на досках объявлений, а также в социальных сетях. После этого моя задача состоит в общении с клиентом, предлагая ему возможность приобрести необходимый товар, а после данного им согласия на проведение сделки, взять предоплату и оформить заказ у поставщика по более низкой стоимости.