Как выгодно продать квартиру агентству недвижимости
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как выгодно продать квартиру агентству недвижимости». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Основные продажи на рынке недвижимости происходят с помощью различных агентств. Среди них существует множество мошенников, которые могут оставить продавца не только без денежных средств, но и вовсе без жилья оформив его на себя. Для того чтобы обезопасить себя при проведении такого рода сделок необходимо в первую очередь проверить всю имеющуюся документацию. Среди основных документов у агентства должно быть разрешение, которое дает ему право работать с недвижимостью.
Плюсы и минусы продажи квартиры агентству
Прежде чем принять решение продать квартиру какому-либо агентству, необходимо понять плюсы и минусы такого шага.
Продавая квартиру агентству надо меньше документов
При продаже квартиры обычным способом в 85% случаев собственнику придется готовить дополнительные документы.
Документы для сделки с покупателем-ипотечником:
- паспорт
- Свидетельство и документ-основание
- выписка из домовой книги
- кадастровый и технический паспорта
- согласие супруга (при покупке квартиры в браке)
- справка на продажу
Документы для продажи квартиры АН:
- паспорт
- выписка из домовой книги
- Свидетельство и документ-основание
- согласие супруга (при покупке квартиры в браке)
- справка на продажу
Как вы заметили, покупая квартиру агентство недвижимости может не запросить у собственника кадастровый и техпаспорт (техплан). Потому что риэлторы при одном только взгляде поймут есть ли перепланировка или нет и можно ли ее узаконить при наличии.
Почему выгодно продать квартиру агентству?
Основная и очевидная причина — недвижимость выкупается за наличный расчет. Агентство не ждет одобрения кредита от банка, а оперирует собственными средствами. К тому же ему никто не может запретить покупать тот или иной объект.
На этом преимущества продажи квартиры агентству не заканчиваются. Есть еще несколько, например:
- быстрый выход на сделку. Если покупателя устраивают предложенные условия, на заключение договора и регистрацию в Росреестре тратится не более 2-х недель;
- агентства в большинстве случаев выплачивают аванс, например, для погашения задолженности перед банком;
- юристы в течение 1-2 дней готовят договоры, запрашивают недостающие документы, технический и кадастровый паспорта. При необходимости клиент может заказать дополнительные услуги: приватизацию или узаконивание ранее выполненной перепланировки (если она не противоречит действующему законодательству);
- нет необходимости терпеть бесконечные показы, отвечать на одни и те же вопросы от людей, большая часть из которых не собирается ничего покупать либо ждет одобрения кредита.
Причин продавать квартиру именно агентству недвижимости много. И мы уверены, что вы уже нашли свою.
Особенности оплаты и возможные риски
Чаще всего агентство производит оплату по договору в несколько этапов. Вначале продавец получает небольшой задаток. Половина оставшейся суммы передается при заключении сделки, а остальная сумма – после государственной регистрации прав собственности.
Что же касается рисков, то продавцу стоит обратить внимание на следующие нюансы:
- с помощью объявлений о срочном выкупе квартир, агентства могут формировать собственный каталог дешевой недвижимости, а собственники, обратившиеся, чтобы срочно продать недвижимость, никогда не дождутся ответа;
- агентство сразу выставляет частично оплаченную квартиру на продажу, в результате чего продавец получает оставшиеся деньги только после того, как квартира будет продана новому собственнику. На это может уйти несколько недель. При этом продавец ничего не сможет поделать, поскольку договор купли-продажи с агентством уже подписан, и часть денег по нему получена;
- велик риск «наткнуться» на мошенников, которые после подписания договора, оплатят часть стоимости и «исчезнут».
Какие риски существуют
На протяжении многих лет рынок риелторских услуг остается непрозрачным. Существуют различные ассоциации и объединения, которые проводят добровольную сертификацию риелторов, однако это не может в полной мере свидетельствовать о качестве оказываемых услуг, говорит юрист юридической фирмы «Арбитраж.ру» Дмитрий Усольцев.
Проблемы у клиентов на вторичном рынке не всегда возникают по причине недобросовестности посредника, в некоторых случаях даже добросовестное исполнение обязательств риелтором не может уберечь стороны от рисков последующего оспаривания сделки, замечает Дмитрий Усольцев. Зачастую у риелтора может просто не быть данных, которые необходимы для проведения всесторонней проверки чистоты совершаемой сделки, поясняет эксперт.
Меры ответственности, к которой можно будет привлечь риелтора, во многом зависят от условий, предусмотренных сторонами в своем договоре. Если в соответствии с условиями договора обязанности посредника ограничиваются лишь поиском объекта недвижимости или покупателя, то привлечь к ответственности за то, что переход права собственности не состоялся, не удастся, добавляет Дмитрий Усольцев.
Cxeмa paбoты пpи пoкyпкe квapтиp
Для клиeнтa paбoтa нaчинaeтcя c пepвoгo пoxoдa в aгeнтcтвo и знaкoмcтвa c aгeнтoм.
Пpи пepвoй вcтpeчe oпытный coтpyдник yтoчнит вaши цeли, пoтpeбнocти и бюджeт и иcxoдя из этиx дaнныx пpeдocтaвит пoдpoбнyю кoнcyльтaцию. Oн знaeт o cитyaции нa pынкe и цeнax нa жильe в paзныx цeнoвыx ceгмeнтax, и cмoжeт пpeдлoжить пoдxoдящиe вapиaнты. Ecли клиeнтa интepecyeт квapтиpa в нoвocтpoйкe, тo нeoбxoдимo paccкaзaть клиeнтy o зacтpoйщикax, o пocлeдниx cдaнныx oбъeктax и тeкyщиx пpoeктax.
Ecли жeлaeмaя нeдвижимocть нe впиcывaeтcя в paмки ycтaнoвлeннoгo бюджeтa, тo oн пpeдлoжит кoмпpoмиccныe вapиaнты либo пoдбepeт ипoтeчнyю пpoгpaммy. Пocкoлькy aгeнтcтвa coтpyдничaют c бaнкaми, oни мoгyт пpeдлaгaть cвoим клиeнтaм низкиe пpoцeнты пo кpeдитaм, a тaкжe oтвeчaют зa oдoбpeниe выбpaннoгo жилья бaнкoм, зaнимaютcя cтpaxoвaниeм cдeлки.
Xyдшee, чтo мoжнo cдeлaть вo вpeмя cдeлoк c нeдвижимocтью — пoдпиcaть дoгoвop, нe читaя. Пpи пepвoм пoceщeнии вoзьмитe oбpaзeц дoмoй для пoдpoбнoгo oзнaкoмлeния, oбpaтитe внимaниe нa cнocки, нaпиcaнныe мeлким шpифтoм.
Ecли вoзникнyт вoпpocы, coтpyдник aгeнтcтвa дoлжeн paзвepнyтo нa ниx oтвeтить. Oбpaщaйтe внимaниe нa двycмыcлeнныe фopмyлиpoвки и пpocитe oб yтoчнeнии.
Oбязaтeльнo oбpaтитe внимaниe нa cлeдyющиe пyнкты дoгoвopa:
🤓 3aкaзчик и иcпoлнитeль. B дoгoвope дoлжны быть yкaзaны пoлнoe юpидичecкoe нaзвaниe opгaнизaции, ИНН, бaнкoвcкиe peквизиты, юpидичecкий aдpec, кoнтaкты и ФИO pyкoвoдитeля, oт имeни кoтopoгo зaключaeтcя cдeлкa.
🤓 Пpeдмeт дoгoвopa: oбязaннocти иcпoлнитeля и зaкaзчикa. 3дecь yкaзывaют пoлный пepeчeнь дeйcтвий aгeнтa. Oбязaннocть зaкaзчикa – пpeдocтaвить нeoбxoдимыe дoкyмeнты и oплaтить ycлyгy в ycтaнoвлeнныe cpoки.
🤓 Oбязaннocти и oтвeтcтвeннocть cтopoн. в этoй чacти пpoпиcaнa oтвeтcтвeннocть cтopoн в cлyчae cpывa cдeлки, пpeтeнзии тpeтьиx лиц, нeпpaвильнoгo oфopмлeния дoкyмeнтoв и пpeдocтaвлeния лoжнoй инфopмaции. Пpи пpeдocтaвлeнии opигинaлoв дoкyмeнтoв, включитe пyнкт oб oтвeтcтвeннocти aгeнтcтвa зa иx yтpaтy. Oбpaтитe внимaниe нa пoлoжeния, в кoтopыx зaпpeщaeтcя oбщaтьcя c дpyгoй cтopoнoй cдeлки – этo кocвeнный пpизнaк тoгo, чтo aгeнтcтвo пpoвoдит cкpытyю кoмиccию.
🤓 Пopядoк oплaты ycлyг: дoбpocoвecтнoe aгeнтcтвo нe бepeт дeнeг aвaнcoм, вce pacчeты тoлькo пocлe cдeлки. Taкжe в дoгoвope дoлжнa быть yкaзaнa пpoзpaчнaя кoнeчнaя цeнa ycлyги, в тoм чиcлe пpoцeнт кoмиccии.
🤓 Cpoки дeйcтвия. Oбычнo дoгoвop зaключaют нa 1-2 мecяцa – этoгo дocтaтoчнo, чтoбы нaйти пoдxoдящий вapиaнт, пpoвepить eгo и пpoвecти cдeлкy.
🤓 Уcлoвия pacтopжeния дoгoвopa. Нe пoдпиcывaйтe дoкyмeнт, в кoтopoм yкaзaнa дeнeжнaя кoмпeнcaция зa дocpoчнoe pacтopжeниe дoгoвopa клиeнтoм: в этoм cлyчae вы нe cмoжeтe пpeкpaтить coтpyдничaть c aгeнтcтвoм, дaжe ecли кaчecтвo eгo paбoты вac нe ycтpaивaeт. B пpoтивнoм cлyчae пpидeтcя плaтить нeycтoйкy. Oбязaтeльнo дoлжны быть oпиcaны ycлoвия pacтopжeния дoгoвopa, a тaкжe дeйcтвия cтopoн, ecли cpoк дeйcтвия иcтeк дo пpoвeдeния cдeлки.
B пpилoжeнияx к дoгoвopy пpиcyтcтвyeт oпиcь пpилaгaeмыx дoкyмeнтoв.
Bce пyнкты дoгoвopa дoлжны быть пoдpoбнo pacшифpoвaны, oпиcaнa кaждaя ycлyгa – чтoбы вы пoнимaли, зa чтo плaтитe. Ecли нe yвepeны, тo пpoкoнcyльтиpyйтecь y нeзaвиcимoгo юpиcтa.
Как продать квартиру через агентство
Заключите договор с выбранным агентством и следуйте рекомендациям его специалистов. Риелтор сам подаст объявления, найдет покупателей, организует просмотры, подготовит документы.
Если покупатель готов заключить сделку, риелтор составит договор задатка. После этого понадобится собрать все необходимые для регистрации документы и проверить их на юридическую чистоту.
Когда все документы готовы, стороны подписывают договор купли-продажи. После этого риелтор организовывает передачу денег. Чаще всего деньги передают через банковскую ячейку или аккредитивный счет.
Чтобы договор купли-продажи вступил в силу, его необходимо зарегистрировать в МФЦ. После этого вы оформляете передаточный акт, покупатель становится новым собственником квартиры, а работа агентства закончена.
Работа агентства закончится, когда покупатель зарегистрирует права собственности на жилье и вы подпишите акт приема-передачи квартиры
Если вам не нужен полный набор услуг агентства, можете обратиться к нему лишь на конкретном этапе сделки. Например, проверить документы, составить договор или сопроводить сделку. Так вы будете уверены в юридической чистоте сделки, но сэкономите на комиссии.
Необходимые документы
Для заключения договора потребуется собрать небольшой пакет документов. При заключении договора от риелтора потребуется:
- паспорт;
- доверенность от риэлторской компании с указанием полномочий.
Документы от агентства недвижимости:
- учредительные документы;
- свидетельство о государственной регистрации;
- свидетельство о постановке на налоговый учет.
Документы от заказчика услуг:
- паспорт, ИНН или СНИЛС – для продавца и покупателя квартиры;
- копии правоустанавливающих документов на квартиру (расширенная выписка из ЕГРН, копия договора купли-продажи и пр.) – для продавца квартиры;
- разрешение органов опеки – для продавца квартиры, если продается жилье, где зарегистрирован ребенок;
- выписка из домой книги, справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам – для продавца квартиры.
При оформлении договора оригиналы документов могут быть переданы риэлторской компании на хранение. Но чаще всего передаются обычные копии, чтобы потенциальный покупатель мог убедиться, что с документами все в порядке.
Как выбрать риэлторское агентство?
Чтобы не рисковать деньгами, при выборе риэлтора нужно обращать внимание на такие нюансы:
- Наличие регистрации в ЕГРЮЛ доверять свое имущество и денежные средства риэлторам, работающим неофициально опасно;
- Отзывы клиентов — в поисках квалифицированного агента может помочь «сарафанное радио». Нужно поинтересоваться у знакомых, которые недавно покупали или продавали квартиру, довольны ли они услугами риэлтора;
- Репутация — найти подходящее агентство недвижимости можно с помощью отзывов на различных форумах;
- Риэлтор числится в Федеральной службе судебных приставов в списке должников;
- Предоставление допуслуг — как правило, в агентство недвижимости сотрудничает с юристами, нотариусами. Клиенту не нужно самостоятельно искать этих специалистов.
Взаимные обязанности и ответственность
Клиент обязан предоставить агентству достоверную информацию о квартире, которую он выставляет на продажу, собрать требуемый пакет документов, активно поддерживать рекламу квартиры (предоставить фотографии, демонстрировать всем потенциальным покупателям), подписывать договор купли-продажи и т.д. На основании ГК РФ предусмотрена ответственность за услугу, которая выполнена некачественно. Услугой в данном случае является продажа квартиры. Без штрафных санкций клиент может расторгнуть договор лишь в исключительных случаях:
- владелец объекта недвижимости, выставленного на продажу, скончался либо утратил трудоспособность;
- имеют место обстоятельства непреодолимой силы, препятствующие продаже;
- продажа квартиры запрещена актом местного самоуправления или органами государственной власти.
Агентство недвижимости может нести ответственность за следующие действия:
- Отказ от исполнения обязательств, за что штрафуется и должно компенсировать убытки.
- Невыполнение сроков исполнения работ со штрафом и компенсацией убытков.
- Утеря документации, в данном случае агентство должно за свой счет восстановить все требуемые бумаги.
В процессе продажи недвижимость переходит в собственность другого лица на законных основаниях. Результатом сделки является договор купли-продажи, который, в свою очередь, становится основанием для оформления свидетельства о праве собственности.
Основные сложности при продаже недвижимости – это поиск покупателя, готового заплатить установленную цену за жилой или коммерческий объект. Иногда продавцу приходится приложить немало усилий, чтобы выгодно продать недвижимое имущество:
- сделать ремонт;
- провести рекламную кампанию;
- обеспечить доступ потенциальных покупателей для осмотра;
- привести в порядок документацию.
Многих хлопот можно избежать, если обратиться за помощью к профессиональным риелторам. Продажа недвижимости через агентство имеет немало плюсов: это экономия времени, возможность быстро найти покупателя. Вам не придётся постоянно проводить осмотр объекта, ведь это может сделать опытный риелтор. Кроме того, юрист агентства недвижимости проверит готовность документации к сделке, чтобы в ответственный момент всё прошло без неприятных сюрпризов.
Некоторые агентства, покупают дорого не только квартиры и дома, но и отдельные комнаты и доли собственности, в том числе так называемую вторичку. В основном, на рынке собственники добавляют много предложений по продаже:
- 1 – однокомнатных квартир;
- 2 – двухкомнатных квартир;
- 3 – трехкомнатных квартир;
- 4 – четырехкомнатных квартир;
- как новых, так и на вторичном рынке.
Также вы можете продать через риэлтора:
- дом, загородную недвижимость;
- недвижимость без ремонта;
- квартиру с обременением;
- недвижимость с долгами, также по коммунальным платежам;
- объект после реновации;
- квартиру в ипотеке.
Стоимость услуг агентства недвижимости
Купля-продажа квартиры через агентство подразумевает дополнительные затраты. Единого тарифа не существует. Размер вознаграждения зависит от разных факторов (гибкость агентства, желание обойти конкурентов, платежеспособность клиентов).
В среднем стоимость услуг составляет 3%–4% от суммы сделки. В Москве размер вознаграждения достигает 150–400 тыс. руб. В других регионах страны от 30 до 100 тыс. руб. Их приходится оплачивать нанимателю.
Иногда агентства недвижимости устанавливают фиксированные цены. Например, стоимость обычной сделки по типовой квартире в крупной компании составит 150–200 тыс. руб. Предприятие поменьше запросит 100–150 тыс. руб. Частный риэлтор – 70–80 тыс. руб. В стоимость услуг компании входит:
- полный комплекс агентских услуг («под ключ»);
- поиск новой или предоставление продаваемой квартиры;
- проверка юридической чистоты сделки;
- просмотры / показы, переговоры;
- составление договора купли-продажи;
- сопровождение сделки;
- организация взаиморасчетов;
- регистрация жилья в Росреестре.
Купля-продажа квартиры через агентство – допускает возможность для клиента не платить за весь пакет услуг, а выбрать какую-нибудь его часть.
Стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры
Каждое агентство недвижимости по-разному оценивает свои услуги, например, мелкие компании стараются подстраиваться под средний уровень цен, установленный на рынке и даже снижать стоимость, чтобы привлечь клиентов. У крупных организаций есть возможность диктовать свои условия, основываясь на опыте, репутации, известности.
Услуги риэлтора оплачивает наниматель. На формировании стоимости услуг могут повлиять различные факторы: правовая сложность сделки, длительность заключения договора, стоимость объекта недвижимости.
Можно выделить два основных способа определения цены:
- Стоимость услуг в твердой денежной сумме, примерно от 30000 до 100000 тысяч рублей, в зависимости от региона.
- Стоимость, определяемая в процентном соотношении от цены жилья, обычно составляет от 2% до 5%.
ПРОДАТЬ КВАРТИРУ В САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ
Центр риэлторских услуг Property Piter уже более десяти лет успешно предлагает свои услуги на рынке недвижимости в Санкт-Петербурге. Наша главная цель – это предоставление и защита интересов наших клиентов в сфере продажи и покупки недвижимости.
Если вы загорелись целью «продам квартиру», то мы поможем совершить эту сделку по максимально выгодной цене. За десять лет, наши клиенты признали выгоду и целесообразность работы с нами, и 90% из них возвращаются к нам повторно.
Мы производим анализ цен, исходя из имеющихся предложений в вашем районе. Наши специалисты тщательно проанализируют спрос и предложение, вилку цен при удачных продажах, а также имеющиеся предложения и их стоимость. Все позволит наиболее объективно оценить стоимость продаваемой квартиры и выявить ее основные достоинства и недостатки по сравнению с конкурентами.
Мы продвигаем каждое предложение на рынке в индивидуальном порядке. Поэтому продать квартиру с нами будет, гораздо удобней, быстрее и выгодней. Вам не придется разъезжать по городу в попытках расклеить объявления типа «продаю квартиру», достаточно лишь внести в нашу базу данных все необходимые сведения о вашем жилище и ждать, пока мы найдем покупателей.
Риэлторские агентства используют несколько видов договоров. Мы работаем с самыми актуальными из них. Такая система позволяет Продавцу выбрать вариант продажи, который оптимально подходит в данной ситуации.
- «Эксклюзивный договор» (полный пакет услуг) — вы отдаете эксклюзивные права на продажу недвижимости одному агентству или риэлтору на определенный срок (т. е. не можете обратиться в другое агентство или продавать объект самостоятельно при действующем договоре). Таким образом специалист лучше мотивирован в быстрой продаже объекта. Однако многие агентства часто вписывают в такой договор бесконечную пролонгацию и если агенты не смогли продать квартиру в указанный срок, собственник попадает в капкан. Мы так не делаем. Мы продадим квартиру за 2 месяца и найдем вариант, устраивающий всех.
- Договор «На оказание услуг продажи» — договор без ограничений на продажу недвижимости. Вы можете заключить такой договор с несколькими риэлторами и одновременно с этим продавать недвижимость по своим каналам. Кто первый продал, тот заработал комиссию. Однако в этом случае агентство не оказывает часть услуг или делает это платно.
| «Эксклюзивный договор» на 2 месяца(без бесконечной пролонгации) | «Не оказание услуг продажи»(не оказываем часть услуг или можем оказать их на платной основе) |
| Экспертная оценка недвижимости с подробным отчетом (выезжает эксперт и агент). Получите точную оценку недвижимости. | Оценка недвижимости только агентом по недвижимости (приедет квалифицированный риэлтор). Экспертизу можно заказать дополнительно или сделать самостоятельно. |
| Предпродажная подготовка (индивидуальный чек-лист для подготовки объекта к продаже) | Стандартный чек-лист подготовки объекта к продаже |
| Фотосессия и видеообзор (материалы передаем вам и используем в работе) | Используем ваши фотографии и видео |
| Подробные еженедельные отчеты по просмотрам (акты осмотра с комментариями покупателя и риэлтора) | Без отчетов по просмотрам (сообщим только о реальном клиенте) |
| Рекламная кампания и эфеективные объявления каждый месяц сотрудничества (отчет) | Стандарт. Без платных размещений. Даем бесплатные объявления |
| При расторжении договора ранее 2-х месяцев выплачиваете компенсацию 50 000 р. агентству (деньги идут на оплату оказанных услуг). | Будьте готовы к частым телефонным разговорам и потери времени на общение с каждым агентом и агентством. |
| Если мы не нашли покупателя за 2 месяца, вы можете использовать фото, видео и материалы для дальнейшей продажи. | Ну не продали и не продали. Мы старались! Правда. Возможно не так сильно, как с эксклюзивным договором. |
| Скачать эксклюзивный договор | Скачать договор без ограничений |